群众文艺创作，作为社会主义文化繁荣发展的重要基石，在广东省东莞市呈现出生机勃勃的景象。从遍布城乡的“榕树下”音乐会、本土粤剧私伙局，到反映打工者生活的工厂诗歌、短视频创作，东莞的群众文艺不仅滋养着市民的精神家园，更逐步探索出一条与社会经济发展同频共振、向市场化、品牌化迈进的新路子。将这份丰厚的群众文艺资源进行有效的市场营销策划，使其在创造社会效益的同时释放经济价值，是推动东莞文化高质量发展、建设“品质文化之都”的关键课题。本文旨在梳理东莞群众文艺创作的独特经验，并提出一套系统的市场营销策划思路。

一、东莞群众文艺创作的底色与特质

东莞群众文艺的活力，植根于其独特的社会经济土壤。作为“世界工厂”，东莞汇聚了来自五湖四海的建设者，形成了多元、开放、务实、创新的城市气质。这里的群众文艺创作具有鲜明的“在地性”与“时代感”：

1. 题材贴近生活，情感真挚饱满：作品多取材于制造业城市生活、创业奋斗、城乡变迁、邻里亲情，如打工文学、反映东莞改革开放历程的广场舞剧、描绘水乡新貌的农民画等，容易引发本地居民及广大外来务工人员的深度共鸣。
2. 形态灵活多样，参与门槛亲民：除了传统的书画、曲艺、文学，更迅速吸纳了短视频、网络直播、街头艺术、社区戏剧等新兴形式，利用手机等便捷工具，实现了“人人可创作、时时可分享”。
3. 组织网络健全，生态良性循环：市、镇、村（社区）三级文化馆（站）、图书馆体系完善，各类文艺协会、民间社团（如音乐协会、舞蹈协会、摄影协会）活跃，政府通过“文化惠民”工程、创作扶持资金、举办“全民艺术普及”活动等，为群众文艺提供了肥沃的土壤。

二、市场营销策划的核心战略：从“自娱自乐”到“品牌赋能”

要将群众文艺的“富矿”转化为市场的“爆款”，需要专业的市场营销策划进行赋能，核心在于实现从“活动”到“产品”、从“参与者”到“消费者/体验者”、从“地方特色”到“城市文化IP”的转变。

1. 精准定位与品牌塑造：提炼“东莞文艺”核心价值
* 品牌内核：提炼如“潮流东莞·活力文艺”、“制造之都的诗与远方”、“新市民的梦想舞台”等品牌口号，将东莞群众文艺与城市形象、时代精神强绑定。

• 细分市场：锁定核心受众，如本地常住居民、产业工人群体、青年学生、文化旅游者、对岭南文化感兴趣的外地人群等，针对其不同需求提供差异化内容产品。

2. 产品体系化与IP开发：让文艺资源“可体验、可消费”
* 经典作品产品化：将优秀的群众文艺作品（如获奖诗歌、摄影、微电影）进行数字化汇编、出版、举办巡回展览，或改编成小型舞台剧、有声读物、文创衍生品（如印有本土画家作品的文具、服饰）。

• 打造标志性演艺产品：策划如“东莞打工音乐节”、“岭南水乡实景演出”、“工厂剧场开放日”等具有高辨识度和吸引力的常态化演艺品牌活动。

• 开发文旅融合线路：设计“文艺东莞深度游”线路，串联起有特色的文艺创作基地（如作家村、画家工作室）、群众文艺展演空间（文化广场、Livehouse）、相关历史文化景点，让游客沉浸式体验创作氛围。

3. 多渠道整合传播：构建全域营销网络
* 线上阵地建设：运营“东莞群众文艺”官方新媒体矩阵（微信、抖音、B站、小红书），定期发布优秀作品、创作故事、活动资讯，发起#我在东莞搞文艺#等话题挑战，鼓励用户UGC内容生产与传播。

• 线下场景渗透：除了文化场馆，将群众文艺展示与体验嵌入商业综合体、产业园区、社区公园、交通枢纽等公共空间，举办快闪、微型展览、工作坊，增加曝光与接触点。

• 媒体合作与事件营销：与主流媒体、文化类垂直媒体合作策划专题报道；结合重要节庆、城市大事件（如漫博会、篮球世界杯等）策划群众文艺主题的配套活动，借势提升影响力。

4. 创新商业模式：实现社会效益与经济效益双赢
* “公益+商业”运营：基础性公益培训、展演保持普惠性质；对市场化潜力高的项目（如精品演出、文创产品、付费课程）引入社会资本、采用票务分成、品牌赞助、版权运营等方式实现盈利反哺。

• 赋能创作者：建立“群众文艺人才库”和作品版权服务平台，帮助优秀创作者对接商业机会（如企业定制文化产品、商业空间艺术合作），激发持续创作热情。

• 科技赋能体验：利用AR/VR技术，让静态展览“动起来”；开发线上虚拟展厅、数字藏品（NFT）试水，拓展群众文艺的数字化消费场景。

三、保障与展望：构建可持续发展的生态系统

成功的市场营销策划离不开稳固的支撑体系。东莞需进一步完善政策引导，加大政府购买服务力度，鼓励社会力量参与；加强群众文艺创作人才的市场化培训，提升其品牌意识和运营能力；建立健全评估机制，跟踪市场反馈，动态调整策略。

东莞群众文艺创作的市场营销策划，绝非简单的商业售卖，而是以市场为引擎，以策划为蓝图，对深厚群众基础和文化积淀进行创造性转化和创新性发展的系统工程。通过系统性的品牌塑造、产品开发、传播推广和商业探索，东莞的群众文艺完全可以从“遍地开花”的繁荣景象，走向“既叫好又叫座”的广阔市场，最终实现文化繁荣与产业发展的相互促进，为全国同类城市提供可借鉴的“东莞经验”。